三张牌打响姚餐厅

　　点睛早在国内就听说过，姚明在休斯敦开了一家姚餐厅，当时就暗下决心，只要有机会一定要去看看。有意思的是，本报记者所住的酒店，从服务员到看车的门童，几乎人人都知道姚餐厅的位置，看来，姚明的餐厅在休斯敦有相当的知名度的。而当记者在GPS上输入姚餐厅的名字后，也马上就找到了它的所在。那么，是什么原因让姚餐厅的知名度如此之高呢？

　　虽然傍晚的休斯敦上空仍飘着零星小雨，虽然这天并不是周末，但姚餐厅外的停车场里，几乎已经停满了车。如此良好的经营，是源自姚餐厅成功打出的三张牌。

　　首先是地理牌。据朋友介绍，姚餐厅位于休斯敦一条著名的繁华大街Westheimer大街上，几乎所有休斯敦人都知道这条主干道的所在。而更为重要的是，Westheimer大街的位置正好位于中国城与休斯敦繁华区的中间。这也就意味着，姚餐厅的地理位置不仅方便了好奇的中国人，也方便了前来追星的老外，其人气自然很旺。记者用餐时就发现，与普通中餐馆大多只有中国人光顾不同，姚餐厅里有许多桌上只有老外。

　　其次是中国风的包装。到休斯敦几天下来，去过的中餐馆也不算少了，但装修规模和风格能与姚餐厅相媲美的，在休斯敦几乎很难找到。镂空的窗花、中国红的地毯，还有传统中国标志性的大红灯笼，姚餐厅的每一处细节都渗透出中国风的味道。而当记者坐下点了一个简单的炒饭之后，旁边一桌的老外围着一只烤鸭欢呼起来，原来，他们正在为厨师现场削烤鸭皮而鼓掌。这一老北京传统风格的保留，正是姚餐厅吸引老外的魅力所在。

　　最后一张牌，也是最重要的一张牌，就是姚明的明星牌。从进餐厅大门开始，右侧的墙壁上就贴满了姚明与各界名人的合影，彰显出餐厅主人特殊的身份。而翻开菜单之后才更为有趣，上面竟然有一道菜叫“姚妈妈云吞汤”。很显然，姚餐厅不光将姚明的名气当作了卖点，更希望借助姚妈妈的名声，吸引姚明的球迷光顾。

　　从姚之队到姚帝国

　　关键词——姚之队

　　点睛谁在为姚餐厅精心出谋划策？谁又在为姚明打理财务？在今后还有很长的一段NBA生涯中，姚明又会如何在商道上前行？姚餐厅让我们看到了表象，而那只是姚明商业帝国的冰山一角。伴随着姚明商业帝国成长的，除了世人皆知的姚之队外，还有他们为姚明量身打造的财富路线。

　　注解：所谓“姚之队”(TEAMYAO)，其实是一个专门为姚明服务的体育营销专业团队。

　　组成：姚之队包括了几乎所有对体育营销有着深入了解的各领域专业人士，其核心层包括姚明个人代理、拿到芝加哥大学商学院MBA的章明基，还有现芝加哥大学教授、姚明的NBA经纪人海逊格，来自洛杉矶BBA体育经纪公司的小组市场总监比尔·桑德斯，以及姚明的中方经纪人陆浩和中方律师王晓鹏。

　　任务：“姚之队”内精英云集，分工明确。主要任务就是为姚明做好一切后勤工作，包括帮助其适应NBA，为其选择和其品牌形象相适应的商业伙伴，帮助其处理好球场内外的关系，以及和媒体间的沟通等等。正是由于有了“姚之队”，巨人才得以毫无后顾之忧，安心打球，尽情发挥，开创了令人欣喜的大场面，“姚明”品牌商业运作也渐入佳境。像乔丹那样去赚钱

　　关键词——品牌

　　点睛实际上，姚餐厅中并没有姚明的股份，而是姚明的父母与朋友合资的产业。但不可否认的是，整个姚餐厅从建立那天起，就是以姚明的名气为卖点，借助了姚明的品牌效应。据此可见，整个姚明商业帝国的根基，也就是“姚明”这个品牌。因此，无论是在承接广告代言，还是在平时参加的活动中，姚之队为姚明设定的方向都是：向乔丹学习，始终维持自身的健康形象。

　　姚明登陆NBA之后的第一个广告，是一家球星卡公司提供的。姚明之所以同意签约，一方面是因为只出现姚明的形象和名字，不需要拍广告，另一方面也因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。由此可见，姚明不单一边在通过广告代言赚钱，更在通过其展示自己的健康形象。这一点，从姚明代言苹果笔记本广告、VISA信用卡广告和佳得乐广告中，都可以看出。

　　而从日常生活中来看，姚明成为超级球星的篮球天赋已初步体现，并且谦虚、幽默、自信、勤奋、聪明，举手投足之间流淌的个人魅力吸引无数中外球迷。美国VISA信用卡公司的广告和品牌部的市场副总监希尔维尔评价说：“他是一张完完全全的白纸，他手中尚没有大量的广告赞助合同，但他到NBA之后没有做错任何一件事，他已经成为一个被国际篮球迷爱戴的球星。现在，人人都爱姚明，也许只有一个人除外，那就是大鲨鱼奥尼尔。”不少美国企业甚至认为，“姚式微笑”和“姚式幽默”足以为姚明带来价值不菲的代言合同。

　　正是因为姚之队的帮助，姚明才能从2002年到现在，在商业方面的形象始终表现得无懈可击；而正是有了这一健康形象，姚明持续成为各大企业追捧的对象。锐步公司在面对耐克争夺姚明时，有一段经典的评述：“钱不是问题，关键是得到姚明这个人，这是一个战略性战役，我们一定要打胜感受美国效率

　　相比较于懒散的欧洲人来说，虽然也生存在发达国家，美国人办事的效率却绝对可以令欧洲人感到汗颜。虽然只来了10多天，却有两件事足以让记者感受到了美国效率。

　　第一次是更改住宿和机票。由于在国内查看NBA比赛时，误将中国日期算成了美国日期，造成很多时候出现撞车的情况发生。而在我反应过来的时候，所有的机票和住宿日期都需要更改。不得已，只好再度致电一开始帮助预定的Expedia公司，“先生，我会帮你查看一下，1小时后我们再联系。”得知需要更改几乎半数的机票和酒店后，接线生在简单回答后马上挂断了电话。1个小时的等待对于急需马上得知结果的我来说，显得太过漫长，关于“他会不会是在搪塞我”的疑问一直在大脑中回荡。然而，其实我的等待总共还不到半小时，手机就响了，“先生，你好！根据规定，我们将免费为你更改一次所有预定，请注意，只有一次免费的机会，所以请你一定要确定最终的日期。”短短半个小时，所有问题迎刃而解。

　　第二件事让我体验到的效率，则证实了美国商家的信誉。由于德州的免税政策，我专门到了休斯敦之后，才到一个手机网站，订购了心仪已久的智能手机。虽然企业宣传的广告是承诺，1到2天内，就能为我送到休斯敦的酒店中，但由于是星期五下订单，而周一又是马丁·路德金日，我本不抱希望能在2天内收到。令我意外的是，正是在马丁·路德金日的早上，我还没来得及出门采访火箭与马刺的比赛之前，UPS的送货人就将一部崭新的手机送到了酒店大堂。其效率之高，着实让我这样受惯了国内快递公司气的人在吃惊之余，感到了满足。

炒股靠消息！机构内幕股！
    我机构是专门从事内幕消息发掘的投资机构，有固定渠道（证券公司内线）提前获得股票的内幕消息！竭诚邀请资金量大者，资金需5万以上（初次合作可减少一定的合作资金），共同参与，取得双赢！因为消息来源极为可靠，收益率大，故我们与参与者三、七分账。短线三到五个工作日，我们提供给你内幕股，提前不收你任何费用！但获得收益把股票卖出后需立即给我们结算付款，否则绝无第二次合作机会。信用好者建立长期合作，我们用技术给您带来财富！

诚信双方，长期合作才会有更大收益。

QQ：271055333无诚勿扰！